KUN OLET VALMIS MUUTTAMAAN MAAILMAA
Yrityksen rohkea oma suunta
Strategian avulla perustajavetoinen yritys tai asiantuntija kasvaa muiden seuraajasta suunnannäyttäjäksi.
Yritys, joka rakentuu vahvalle näkemykselle.
Johtaminen, jossa ei piilouduta konsensuksen taakse.
Kasvu, joka syntyy selkeydestä.
Niille, jotka haluavat erottua massasta näkemyksellisyydellä ja aidolla missiolla
Tämä työ ei ala asiakkaiden toiveista eikä hae konsensusta. Tässä työssä kyse on näkemyksestä, arvoista ja missiosta.
Palautetaan yrityksellesi sen näkemyksellinen ydin. Se rohkea, oma ajatus, jonka varaan päätökset tehdään.
Joskus se tarkoittaa sitä, että nykyinen palvelu- ja tuotetarjonta ovat ristiriidassa sen kanssa, mihin itse uskot.
Joskus se tarkoittaa sitä, että koko yritys kuulostaa joltain muulta kuin omistajaltaan.
Ja joskus se tarkoittaa sitä, että on aika lopettaa selittäminen ja alkaa aidosti seistä merkityksellisten ja maailmaa muuttavien näkemystesi takana.
Selkeytämme yhdessä, mitä yrityksesi todella edustaa, mitä muutosta se haluaa ajaa maailmassa ja miksi se on tärkeää juuri nyt.
Yrityksesi ei ole vaatimaton. Kaipaat vain selkeyttä ja rohkeaa, omaa suuntaa.
Olen Petra Veikkola - strategi, konsultti ja kirjoittaja.
Olen työskennellyt suomalaisten yrittäjien ja yritysten kanssa yli vuosikymmenen. Tunnen ne erityiset olosuhteet, joissa sinä ja yrityksesi tällä hetkellä toimitte. Tiedän, että kunnianhimoisena omistajana ja yrittäjänä haluat saada positiivista muutosta aikaiseksi maailmaan. Sinulla on vahva näkemys, mutta se ei vielä näy brändissäsi. Muutetaan se asia yhdessä.
Maailman muuttuessa vahvakin brändi voi kadottaa sen, mistä se alun perin tuli tunnetuksi. Kun näkökulma haalistuu, myös asiakkaan syy valita teidät alkaa hämärtyä.
Brändi tarvitsee erottuvan näkökulman ja strategisen tavan toteuttaa sitä.
Olet rakentanut yrityksen, joka toimii. Se on vakaa, arvostettu ja tunnettu siitä, että asiat tehdään hyvin. Mutta ajan myötä logiikka, joka aiemmin määritti brändisi, on alkanut irrota siitä todellisuudesta, jossa yritys nykyään toimii.
Markkinat muuttuvat, arvot kehittyvät, kilpailijat moninkertaistuvat ja se, mikä ennen oli kirkas positio, alkaakin hämärtyä.
Joskus jännite syntyy yrityksen kasvusta. Liiketoiminta etenee nopeammin kuin sitä kannatteleva rakenne ja strategia. Toisinaan muutos tulee ympäristöstä ja brändi jatkaa toimintaansa järjestelmällä, joka on alunperin rakennettu toiseen aikaan ja paikkaan.
Lopputulos on sama: yrityksen merkitys markkinassa on ohentunut. Ei ole enää täysin selvää, mikä on sen paikka markkinassa, ja miksi asiakkaiden pitäisi edes valita se muiden joukosta.
Selvitämme, missä brändisi on juuri nyt – markkinassa, kulttuurissa, ihmisten mielissä. Ja luomme brändillesi strategisen perustan, joka määrittelee uudelleen, mitä se edustaa juuri nyt, tässä maailman ajassa.
Mitä maailmankuvaa yrityksesi edustaa? Se on eksistentiaalinen kysymys brändeille, jotka haluavat muuttaa maailmaa.
Kyse on uudelleenlinjaamisesta. Brändin logiikan virittämisestä takaisin yhteen sen maailman kanssa, jota se haluaa olla luomassa. Kun maailmankuva on kirkas, jokainen strateginenkin valinta alkaa asettua paikoilleen ja antaa uutta vauhtia kasvulle.
Kyse ei ole siitä, että hylättäisiin se, mikä on aiemmin toiminut. Vaan seuraava kasvuvaihe kiinnitetään ajatuksiin ja näkökulmiin, jotka ovat yhä totta, mutta nyt uudella tavalla olennaisia maailmassa, jossa brändi toimii. Näin vakiintuneet brändit uudistavat itsensä ja kasvavat yritykset ottavat paikan oman alansa suunnannäyttäjinä.
Kun tunnistat, ettei kyse ole vain ongelmien ratkaisemista vaan vaikutuksen tekemisestä ja ainutlaatuisen arvon luomisesta asiakkaalle, syntyy yhteys myös tarkoituksen tunteeseen. Brändisi voi muuttaa jonkun toisen maailman selkeämmäksi, turvallisemmaksi tai paremmaksi.
Kenelle tämä on
Niille, jotka haluavat rakentaa merkityksellisiä brändejä, ja jotka johtavat keskusteluja sen sijaan, että toistaisivat tai imitoisivat niitä. Kun haluat rajata tarjontaa, nostaa hintoja tai tehdä myynnistä vähemmän satunnaista.
Perustajille, jotka ovat rakentaneet arvostetun yrityksen, mutta tietävät, että sitä verrataan yhä vääriin kilpailijoihin ja väärään maailmankuvaan.
Toimitusjohtajille, joiden yritys on kehittynyt nopeammin kuin sen brändi, ja joka tarvitsee viestinnän heijastamaan sen todellista suuntaa.
Sukupolvenvaihdosta tekeville johtajille, jotka astuvat vakiintuneen yrityksen ruoriin ja haluavat määrittää, mitä yritys seuraavalla aikakaudella edustaa.
Tarkoituslähtöisille yrityksille, joiden alkuperäinen missio on kasvanut ulos alkuperäisestä ajatuksesta, ja jotka tarvitsevat nyt strategisemman muodon.
Kulttuuribrändeille tai luoville toimijoille, jotka ovat kasvaneet orgaanisesti ja tarvitsevat nyt selkeämmän paikan maailmassa, jota ne ovat itse olleet rakentamassa.
Selkeys, jonka muut ovat jo kokeneet
“ Petra toi projektiimme juuri sen, mitä tarvitsimme: ajatuskumppanin, joka osasi haastaa ja kirkastaa strategisia valintoja. Loimme yhdessä hänen kanssaan yrityksellemme brändistrategian, joka antoi selkeän suunnan brändillemme. Lisäksi hänen panoksensa verkkokauppaprojektissa varmisti, että strategiset linjaukset näkyivät myös käytännön toteutuksessa. Yhteistyö Petran kanssa oli sujuvaa, näkemyksellistä ja liiketoimintaamme tukevaa.”
Anna-Maria Näreikkö, Tapettitehdas Sanduddin toimitusjohtaja
“Petra auttoi selkeyttämään brändiäni, joka tuntuu nyt aidosti omalta ja tukee liiketoimintaani. Hänen kysymyksensä ja näkemyksensä pakottivat minut katsomaan omaa työtäni uudesta kulmasta ja jäsentämään sen, mikä minulle on työssäni olennaista.
Prosessi antoi selkeyttä ja varmuutta siihen, millaisena haluan näyttäytyä ja millaisia asiakkaita haluan houkutella. Petrassa yhdistyy analyyttinen ajattelu ja luova näkemys tavalla, joka teki prosessista samaan aikaan syvällisen ja käytännönläheisen.”
- Senni Ringman, brändisuunnittelija ja graafikko
Näin prosessi etenee
Tämä on strateginen syväsukellus, jossa prosessi on rakennettu tekemään brändisi ydin täysin kiistattoman selväksi: mitä se aidosti edustaa maailmassa.
VAIHE 01: MARKKINA & KILPAILULLINEN YMPÄRISTÖ
(Viikot 1 - 2)
Mitä tapahtuu:
Lähetät minulle yrityksen olemassa olevat relevantit materiaalit (pitch deckin, asiakastutkimukset, mahdolliset brändidokumentit ja insightit) ja vastaat kirjallisesti syväluotaavaan kyselyyn. Pelkät kysymyslomakkeen vastaukset tuovat jo alustavaa selkeyttä brändin ytimestä, tavoitteista ja näkemyksistä.
Lisäksi pidämme 90 minuutin kick-offin etänä, jossa selvitän lisää uskomuksianne, jännitteitä ja logiikkaa, jotka jo ohjaavat yrityksen päätöksiä sekä tavoitteita. Tämän pohjalta aloitan tutkimuksen.
Sen jälkeen käytän kaksi viikkoa tutkimukseen:
→ Missä asemassa olette markkinassa suhteessa kilpailijoihin (mihin kategoriaan asiakkaat yrityksenne sijoittavat)
→ Minkä positioinnin kilpailijasi jo omistavat, ja mistä löytyy vielä “avointa tilaa”
→ Mitkä kulttuuriset ja käyttäytymisen muutokset muokkaavat asiakkaidenne päätöksentekoa (sekä Suomessa että globaalisti) nyt ja tulevaisuudessa
Tässä vaiheessa rakennan kilpailullisen positiointikartan, joka näyttää, missä olette nyt, miten kilpailijat ovat asemoituneet ja missä on vielä tilaa. Kartoitan vaihtoehdot, joita ostaja punnitsee teidän sijasta.
Tämän vaiheen oivallukset:
→ Onko brändinne positiointi pintatasolla (korjattavissa uudella viestillä) vai strategisella tasolla (vaatii ideologista uudelleenpositiointia) – useimmat yritykset käyttävät kuukausia korjaten väärää asiaa
→ Miten tunnistaa, milloin kilpailija todella omistaa positiointiaseman vs. vain puhuu siitä, ja miksi tämä ero määrittää, mitkä aukot markkinassa ovat oikeasti käytettävissä brändille.
VAIHE 02: NÄKEMYSTEN
ESILLETUONTI (Viikot 3 - 4)
Tässä vaiheessa määritetään vastauksia kysymyksiin kuten:
Mitä sellaista olette rakentamassa, mitä kukaan muu alalla ei tee? Mitä kieltäydytte tekemästä, vaikka kilpailijat tekevät sitä? Mitä “vastuullinen liiketoiminta” oikeasti tarkoittaa teille (muuten kuin yleisellä ja pinnallisella tasolla)? Minkälaisen tulevaisuuden haluatte olevan olemassa, sellaisen, jota ei vielä ole?
Tunnistan puolestanne toistuvia teemoja materiaaleistanne, keskusteluista ja markkinasta. Lähetän tarvittaessa tarkentavia kysymyksiä silloin, kun analyysi sitä edellyttää. Saatte myös jatkuvan mahdollisuuden asynkroniseen konsultointiin ääniviestein ja kirjoitettuna, aina kun oivalluksia syntyy. Tässä vaiheessa voimme pitää myös etäsession ja keskustella kysymykset läpi.
Muotoilen sanallisesti teidän maailmankuvanne tai oman näkökulmanne, joka tekee yrityksestänne ainutlaatuisen. Tämä ei ole vain slogan. Se on pikemminkin arvoihin perustuva uskomusjärjestelmänne, joka ohjaa jokaista strategista päätöstä tästä eteenpäin.
Tämän vaiheen oivalluksia:
→ Miksi “me välitämme laadusta ja vastuullisesta toiminnasta” ei ole ideologia (se on minimivaatimus) ja kehys, jonka avulla sanoitatte sen, mihin oikeasti uskotte ja mihin kilpailijanne eivät usko
→ Saatte viimein sanoitettua sen, mitä olette yrittäneet ilmaista kenties jo vuosia
→ Erotetaan ne arvot, jotka olette perineet toimialan normeista niistä uskomuksista, jotka ovat aidosti teidän omianne
→ Mitä tapahtuu, kun lopetatte asemoimasta itseänne sen mukaan, mitä TEETTE ja ryhdyttekin asemoimaan itsenne sen mukaan, mihin USKOTTE
VAIHE 03: ASEMOINTI & STRATEGINEN NARRATIIVI
(Viikot 5 - 6)
Muunnan ideologisen positionne ja maailmankuvanne/omat näkökulmanne positiointistrategiaksi. Määritän sen alueen markinassa, jonka voitte omistaa, ja jota kilpailijat eivät voi teiltä helposti kopioida.
Kirjoitan strategisen narratiivin: tarinan siitä, miksi yrityksenne on olemassa, mitä kohti olette kasvamassa ja miten erotutte maailmankuvan/ainutlaatuisen näkemyksenne tasolla.
Tämän vaiheen jälkeen positionne on selkeä ja strateginen narratiivi sanoitettu. Se on asema, joka tekee kilpailijoihin vertailun merkityksettömäksi, koska pelaatte eri peliä kuin he.
Tämän vaiheen oivalluksia:
→ Miksi positiointi epäonnistuu useimmilta yrityksiltä (ne määrittelevät edelleen itseään kilpailijoihin nähden)
→ Kehys strategisen narratiivin rakentamiseen tavalla, joka ei kuulosta samalta kuin muut “purpose-brändit” – useimmat yritykset sanovat saman asian eri sanoin, tämä on tapa sanoa jotain vain teille ominaista
→ Tarkkuus sanoittaa maailmankuvanne/näkökulmanne ilman, että se alkaa kuulostaa yritysjargonilta
Mitä saatte strategiatyön tuloksena:
Kokoan kaiken ja muunnan sen kokonaiseksi strategiadokumentiksi – referenssiksi, jota käytätte jatkossa apuna markkinointiin, viestintään, kumppanuuksiin, rekrytointiin ja kasvuun liittyvissä päätöksissä.
Dokumentti sisältää:
Yrityksenne ideologisen/näkemyksellisen position selkeästi sanoitettuna (mitä myytte oikeasti, kenelle, millä rajauksilla, millä logiikalla)
Strategisen narratiivin (kirjallisen tarinan siitä, miksi olette olemassa ja millaista maailmaa haluatte rakentaa)
Kilpailullisen positiointikartan (missä te olette ja missä kilpailijat ovat)
Käyttöönottosuositukset (mitä teette ensimmäiseksi, jotta uusi positio näkyy ja tuntuu)
Toimitan kokonaisuuden kirjallisena dokumenttina (20–30 sivua). Voitte työstää sisältöä tiimin kanssa ja palata strategiaan kysymyksillä, tarkennuksilla ja kommenteilla. Tässä vaiheessa pidämme päätöspalaverin etänä, jossa strategia käydään läpi.
Koko prosessin ajan teillä on myös käytössä asynkronisesti WhatsApp-kanava helppona tapana jakaa ajatuksia silloin, kun niitä aidosti syntyy.
Käytännössä saatte strategisen kehyksen, jota koko yritys voi käyttää. Jokaisesta päätöksestä tulee helpompi, kun käytössä on selkeä linssi, jonka läpi sitä arvioida.
Prosessin jälkeen
Brändinne ei ole vain “selkeämpi”, vaan se on asemoitu markkinaan niin, että muutatte maailmaa omien, rohkeiden näkemystenne avulla.
Brändillänne on kieli, joka erottaa teidät ilman, että kuulostatte samalta kuin muut. Tiedätte, mihin sanoa kyllä ja mihin ei. Ihanneasiakkaanne tunnistavat itsensä maailmankuvastanne välittömästi.
Ja tärkeimpänä -> lakkaatte arvuuttelemasta positiointia ja alatte rakentaa sen varaan itsevarmasti.
Miltä tämä näyttää käytännössä
Ennen: Brändisi toimii, mutta vain järjestelmänä. Kaikki on “ihan ok”, mutta mikään ei aidosti resonoi yleisössä. Puhutte vastuullisesti ja kauniisti, mutta viesti ei saa vastakaikua yleisöltänne.
Jälkeen: Brändi saa uuden ulottuvuuden. Se, mikä ennen kuulosti osaamiselta, tuntuu nyt vakaumukselta. Markkina tunnistaa paitsi sen, mitä teette, myös sen, mitä muutosta haluatte maailmaan. Päätökset alkavat asettua tuon selkeyden ja ainutlaatuisen näkemyksenne ympärille.
Ennen: Tasapainoilette useiden prioriteettien kanssa — vastuullisuus, innovaatio, asiantuntijuus — kaikki kuulostavat oikeilta, mutta ne eivät muodosta tarinaa, joka veisi yritystä eteenpäin.
Jälkeen: Näette, mikä idea kantaa strategisesti pisimmälle ja brändi muotoutuu sen varaan.
Ennen: Brändi on arvostettu, teette hyvää tulosta ja olette johdonmukaisia. Mutta kasvu on hidastunut ja ette ole enää synkassa ympäröivän maailman ja kulttuurin kanssa.
Jälkeen: Brändilläsi on terävämpi positio, joka palauttaa merkityksen ja vaikuttavuuden. Selkeys, joka liikuttaa sekä markkinaa että tiimiäsi eteenpäin. Tiedät, missä brändisi on kulttuurikontekstissa ja miksi sen paikka on juuri siellä nyt.
Mitä saavutat, kun brändisi lopettaa selittelyn ja alkaakin muuttaa maailmaa missiollaan
Oma positio
Uusi strateginen perusta: kehys, joka määrittää position, maailmankuvan ja suunnan. Se kokoaa irralliset ajatukset yhdeksi johdonmukaiseksi rakenteeksi, mikä helpottaa myyntiä ja markkinointia.
Kieli ja viestintä
Kieli, joka tekee ajattelusta ymmärrettävää ilman, että sen syvyys katoaa. Saatte vahvan pohjan viestinnälle, jonka avulla puhutte selkeydestä käsin.
Strateginen kompassi
Strateginen viitekehys, joka pitää päätökset linjassa brändin suunnan ja kehityskaaren kanssa.
Näkökulmasta
tulee strategia
Suurin osa strategioista yrittää yhä voittaa huomiota. Mutta huomio ei enää muutu luottamukseksi – ei markkinoilla, joilla ihmiset valitsevat arvojen, merkityksen ja kulttuurisen samaistumisen perusteella.
Strategian seuraava aikakausi ei rakennu vain erottuvuudelle, vaan koherenssille. Brändeille, joiden sisäinen logiikka vastaa sitä maailmaa, jossa ne toimivat.
Kestävät brändit eivät keksi itseään uudelleen muutaman vuoden välein. Ne kehittävät merkitystään niin, että maailma tunnistaa itsensä niissä edelleen. Peruspalikat on koossa ja yrityksellä on missio.
Yhdistämme sen, mihin yritys uskoo, siihen miten se näkyy, kilpailee ja luo arvoa. Ei uusi framework, vaan uudelleenpositiointi. Sellainen, joka määrittää uudelleen, miten brändi toimii kulttuurissa ja johtaa omasta maailmankuvastaan käsin.
Koska selkeys syntyy vahvasta näkökulmasta
Jokainen vahva brändi alkaa uskomuksesta, miten maailman pitäisi toimia. Kun tuo uskomus nimetään ja jäsennetään, siitä tulee strategia. Kun se jää sanomatta, se tuntuu vain hyvältä aikomukselta.
Koska ideologia on uusi erottuminen
Design, sävy ja tyyli kopioituvat helposti. Uskomus ei. Ideologiasi ohjaa jo nyt päätöksiäsi. Tämä työ tekee siitä näkyvän ja ymmärrettävän. Se antaa brändille kulttuurista painoarvoa, ei vain hetkellistä huomiota.
Koska relevanttius seuraa maailmankuvaa
Markkinat ovat meluisia ja kategoriat voivat romahtaa. Brändit, jotka pysyvät relevantteina, eivät jahtaa trendejä. Ne tulkitsevat niitä oman linssinsä läpi. Tämä prosessi rakentaa tuon linssin, kehyksen, jonka avulla brändi voi johtaa eikä vain mukautua.
Koska se yhdistää strategian ja merkityksen
Useimmat strategiat irrottavat logiikan ja tunteen toisistaan. Tämä työ tuo ne yhteen: analyyttisen selkeyden ja sen moraalisen ja esteettisen substanssin, johon ihmiset oikeasti luottavat.
Koska se on tarkoitettu brändeille, jotka jo toimivat
Tämä ei ole yrityksille, jotka yrittävät keksiä merkityksen tyhjästä. Tämä on niille, joilla on jo merkitys. Sitä ei vain ole vielä tulkittu, jäsennetty tai nimetty.
Koska näkökulmani on harvinainen
Juridinen tarkkuus yhdistettynä kulttuuristen kaavojen tunnistamiseen. Yhdistän yksityiskohdat, jotka määrittävät brändisi siihen kontekstiin, joka tekee yrityksesi ymmärrettäväksi. Näin brändisi lakkaa jahtaamasta relevanssia ja alkaa määrittää sitä.
Koska syvyys on nopeampaa kuin leveys
Syvyys kiihdyttää selkeyttä. Mitä nopeammin löydämme brändiäsi kannattelevan ydinidean, sitä nopeammin jokainen viesti, tarjous ja päätös asettuu sen ympärille. Tämä prosessi ei lisää enempää, vaan se poistaa kaiken tarpeettoman, kunnes jäljelle jää vain se, mikä tuntuu väistämättömältä.
INVESTOINTI
3 500€ + alv 25,5% (yksinyrittäjä/asiantuntija)
5 000€ + alv 25,5%
(yritys)
KYSYMYKSET JA VASTAUKSET
-
Prosessi on suunniteltu rytmittymään sinun aikataulusi mukaan. Osallistut muutamiin fokusoituihin sessioihin, kirjoitat näkemyksistäsi syvällisesti ja jaat olemassa olevat materiaalit koskien yritystäsi. Minä huolehdin synteesistä niiden välillä.
-
Ei. Kaikki tarvittava on jo olemassa: päätöksissäsi, dokumenteissasi ja suunnassasi. Prosessi vain tuo näkyväksi sen, mikä on ollut siellä koko ajan, ja antaa sille rakenteen.
-
Kirjallisen strategiadokumentin, joka määrittää brändisi maailmankuvan, position ja suunnan. Sen linssin, jonka läpi kaikki tulevat päätökset ja viestintä kirkastuvat.
Dokumentti sisältää: yrityksen ideologisen position, valitun strategisen linjauksen, strategisen narratiivin kirjoitettuna (tarina siitä, miksi olette olemassa ja mitä rakennatte), kilpailullisen positiointikartan, kulttuurisen kontekstien tulkinnan, käyttöönottosuositukset (mitä teette ensimmäiseksi, jotta uusi positio näkyy ja tuntuu).
Dokumentti toimii jatkossa kaiken viestinnän, markkinoinnin ja johtamisen pohjana.
-
Silloin tämä työ on kaikkein vaikuttavinta. Kun yritys seisoo menneen ja tulevan välissä, se tarvitsee uuden kielen ja rakenteen, joka tekee muutoksesta ymmärrettävän. Tämä prosessi määrittää tuon sillan.
-
Selkeys näkyy työssä itsessään. Saat yrityksen position ja suunnan sanoitettuna tavalla, joka alkaa tuntua väistämättömältä. Kehys toimii sisäisenä kompassina, johon palaatte yhä uudelleen.
-
Saat kokonaisen strategisen perustan, joka ohjaa viestintää, kumppanuuksia, designia ja johtamisen päätöksiä. Osa asiakkaista jatkaa jatkuvaan sisältökumppanuuteen, osa käyttää kehystä itsenäisesti. Molemmissa tapauksissa selkeys kertautuu. Se tuottaa arvoa pitkään projektin päättymisen jälkeen.