VIIKOSSA KAAOKSESTA SELKEYTEEN
Strategiasparraus
Jumitatko asiantuntijabrändisi suunnan kanssa? Pyöritätkö mielessäsi kolmea eri versiota palvelukuvauksesta? Etkö hahmota, mikä osaamisessasi on se, josta asiakkaat oikeasti maksavat?
Lähetä minulle keskeneräiset ajatuksesi. Viikon päästä tiedät, mikä suunta on oikea ja mitä teet seuraavaksi.
Asiantuntijat eivät jumitu siksi, että heiltä puuttuisi tietoa
Olet tähän mennessä kokeillut erilaisia valmennusohjelmia, frameworkkeja, verkkokursseja ja vinkkilistoja. Mutta niistä huolimatta pysyt koko ajan paikallasi. Ja sillä aikaa, kun edelleen epäröit, parhaat ideasi jäävät keskeneräisiksi ja mielettömät mahdollisuudet vain lipuvat ohitsesi.
Näytät kyllä hyvin päättäväiseltä, mutta olet pyörinyt saman haasteen ympärillä jo kuukausia.
Kolme eri luonnosta samasta palvelusta. Viisi versiota siitä, kuka olet asiantuntijana ja mitkä ovat teemasi ja ainutlaatuiset näkökantasi. Kaksikymmentä eri lausetta siitä minkä muutoksen saat asiakkaalle aikaiseksi, mutta yksikään niistä ei tunnu oikealta. Ja joka sunnuntai-ilta kirjoitat ne taas uudelleen.
Ongelmasi ei todellakaan ole ideoiden puute. Ongelmasi on liiallinen määrä puolivalmiita ideoita, jotka taistelevat koko ajan huomiostasi.
Vakuuttelet itsellesi, että “hiot vielä vähän” tai “odotat oikeaa hetkeä”. Mutta ihan rehellisesti, jaksatko todella odottaa?
Asiantuntijat ovat usein sokeita omalle aiheelleen ja siksi yrityksesi selvitä kaikesta yksin pitää sinut edelleen jumissa. Ulkopuolinen tuki ajatustesi selkeyttämisessä, sanoittamisessa ja konseptin paketoimisessa auttaa syventämään sitä, mitä haluat sanoa ja tarjota.
Sillä aikaa, kun viimeistelet luonnosta numero 47 seuraavasta ideastasi, projektistasi tai tarjouksestasi:
Kilpailijasi julkaisi jo eilen oman versionsa
Parhaat ideasi ovat hautautuneet luonnoksiksi ja sen odotteluun “kun on oikea hetki”
Huomaat, että taas yksi kvartaali meni samalla liikevaihdolla ja mikään ei ole oikeasti muuttunut
Kuilu potentiaalisi ja tulostesi välillä kasvaa edelleen, vaikka teet jatkuvasti enemmän töitä
Huomaat kaipaavasi ulkopuolista henkilöä, joka näkisi sen, mitä et itse enää huomaa. Toivot, että “olisipa joku, joka auttaisi minua näkemään, mihin keskittyä ja miten sanoittaa se, mikä minussa on ainutlaatuista.”
Kaipaat henkilöä, joka auttaa sinua selkeyttämään suunnan, joka tuntuu vihdoinkin oikealta.
Juuri sitä tämä sparrausviikko tekee. Se poistaa turhan epäselvyyden ja tekee tilaa sille, mikä on olennaista.
Sekavista ideoista selkeään kokonaisuuteen
Et ole jumissa siksi, ettet olisi tehnyt tarpeeksi kovasti töitä tai yrittänyt tarpeeksi. Olet vain liian lähellä omia ajatuksiasi nähdäksesi sen, mikä todella merkitsee.
Siksi jokainen uusi luonnos, jokainen palautekierros ja jokainen käyttämäsi mallipohja vain sumentavat kokonaisuutta entisestään.
Ongelma ei ole älykkyydessäsi. Syy on se, ettet pysty näkemään omaa ajatteluasi itsesi ulkopuolelta. Joka kerta, kun yrität arvioida vaihtoehtojasi, käytät samaa ajattelua, joka loi vaihtoehdot alun perinkin.
Juuri siihen sparraus tuo selkeyden. Se antaa sinulle uuden näkökulman omaan ajatteluusi, jotta näet selvästi, mihin todella kannattaa keskittyä.
Miksi tämä toimii?
🥐 Nopea eteneminen → Saat katkaistuksi loputtoman hiomisen ja päätösten lykkäämisen sanoittamalla sen, mikä on suurin haasteesi. Sen sijaan, että kiertäisit samaa kehää kuukausia, löydät selkeyden muutamissa päivissä.
🥐 Asiantunteva reflektointi → Saat vihdoin etäisyyttä pään sisäiseen kaaokseesi, jossa puolivalmiit ajatuksesi pyörivät ympyrää. Ja koet, miltä tuntuu, kun ideasi peilataan sinulle takaisin terävämpinä kuin pystyisit niitä yksin muotoilemaan.
🥐 Sinulle räätälöity → Tämä ei ole massaratkaisu. Kaikki rakentuu omista ideoistasi, luonnoksistasi ja suunnastasi, jotta lopputulos tuntuu sinulle luonnolliselta, ei kenenkään muun ratkaisulta.
🥐 Ajattelun muutos → Jätät taaksesi uskomuksen, että varmuus täytyy löytyä ennen toimintaa. Ja huomaat, miten päätös ensiaskeleista synnyttää selkeyden, ei toisin päin.
🥐 Selkeä viesti → Epämääräinen “mietin vielä” -selitys muuttuu varmaksi ja selkeäksi viestiksi, joka vie sinua ja työtäsi aidosti eteenpäin.
Kenelle strategiasparraus sopii?
Tämä on tarkoitettu sinulle asiantuntija, konsultti, valemntaja, johtaja tai yrittäjä, joka pyörittelet samoja kysymyksiä mielessäsi uudelleen ja uudelleen ilman edistystä. Haluat, että joku katsoo ulkopuolelta ja sanoittaa sen, mitä et itse enää erota, jotta suuntasi tuntuu selkeältä.
Kuten johtajuusvalmentaja, joka osaa fasilitoida läpimurtoja asiakkailleen, mutta on “hionut” oman valmennusohjelmansa palvelukuvausta jo kahdeksan kuukautta ja tallentanut siitä kolme eri versiota luonnoskansioonsa.
Kuten konsultti, joka on jo rakentanut menestyksekkään liiketoiminnan suositusten kautta, mutta jähmettyy, kun häneltä kysytään, mikä erottaa hänet muista. Hän tietää, ettei ole “vain yksi strategi muiden joukossa”, mutta ei osaa pukea sitä sanoiksi eihä hänellä ole ainutlaatuista näkökulmaa asioihin.
Kuten luova johtaja, jolla on jonotuslista täynnä asiakkaita, mutta joka kirjoittaa verkkosivunsa yhä uudelleen, koska mikään teksti ei tunnu kuvaavan sitä, mitä todellisuudessa tapahtuu asiakkaan kanssa.
Kuten kokenut asiantuntija, joka saa jatkuvasti kiitosta työstään, mutta jäätyy, kun se pitäisi sanoittaa ääneen. Hän haluaisi jakaa ajatuksiaan, mutta sanat eivät tunnu omilta ja hän pelkää kuulostavansa liian myyvältä.
Selkeys, jonka muut ovat jo kokeneet
“Kiitos sparrauksesta! Sain siitä just sitä mitä kaipasin: varmuutta, ideoita, vahvistusta ja toisen asiantuntevan näkemyksen. Ja ehkä tärkeimpänä muistutuksen, ettei ihmistä ole tarkoitettu tekemään kaikkea yksin. Tykkäsin erityisesti siitä, ettet tarjonnut valmiita vastauksia vaan useita oivalluksia. Arvostan myös sitä, miten tarkasti rajasit agendan ja käytit selkeitä, konkreettisia esimerkkejä, joiden avulla on jatkossakin helppo viedä omia ajatuksia käytäntöön.”
Heidi, ICT-asiantuntija
“Petra auttoi selkeyttämään brändiäni, joka tuntuu nyt aidosti omalta ja tukee liiketoimintaani. Hänen kysymyksensä ja näkemyksensä pakottivat minut katsomaan omaa työtäni uudesta kulmasta ja jäsentämään sen, mikä minulle on työssäni olennaista.
Prosessi antoi selkeyttä ja varmuutta siihen, millaisena haluan näyttäytyä ja millaisia asiakkaita haluan houkutella. Petrassa yhdistyy analyyttinen ajattelu ja luova näkemys tavalla, joka teki prosessista samaan aikaan syvällisen ja käytännönläheisen.”
- Senni Ringman, brändisuunnittelija ja graafikko
Miten strategiasparraus käytännössä etenee?
Viikon mittaisen sparrausprosessin aikana puramme ajatustesi solmut ja kirkastamme sen punaisen langan, joka on jäänyt arjen kiireiden alle piiloon.
MAANANTAI: AJATUSTEN PURKU
Aloitamme purkamalla kaiken, mikä pyörii mielessäsi. Voit lähettää minulle sotkuiset Google-dokkarisi, puolivalmiit ideat, skannatut Post-it-laput tai vaikka myöhäisillan ääniviestin.
Se, missä olet jumissa, on täydellinen paikka aloittaa sparraus. Halutessasi lähetän sinulle kysymyksiä vastattavaksi ennen maanantaita, jotta voimme aloittaa heti oikean kysymyksen ääreltä.
VIIKON AIKANA
Koko viikon ajan jaat ajatuksiasi omaan tahtiisi. Se voi tapahtua aamulla, yöllä, yhtenä pitkänä purkauksena tai pieninä viesteinä pitkin viikkoa. Minä peilaan ne sinulle takaisin terävämpinä, tekstinä tai ääniviesteinä. Yhdessä mietimme, mikä on olennaista ja miten saat selkeyttä haasteeseesi.
PERJANTAI: SUUNTAVIIVAT
Viikon lopuksi saat kirjallisen yhteenvedon kaikesta, mikä kirkastaa, mihin keskityt jatkossa ja mitä jätät pois.
Se:
Tuo näkyviin sen olennaisen suunnan ja ytimen, jota et itse ole vielä osannut sanoittaa
Paljastaa, mitkä ideasi vievät sinua kohti selkeää suuntaa ja mitkä vain sivuraiteille
Jäsentää täsmälliset kolme seuraavaa askelta, joihin keskittyä seuraavaksi
Tekee etenemisestä selkeää, kevyttä ja johdonmukaista sekä saa sinut vihdoin liikkeelle
Esimerkkejä siitä, miltä tämä näyttää käytännössä
Maanantai: mietit, millä kulmalla brändisi erottuisi. Vaihtoehtoja on viisi, eikä mikään tunnu osuvan ytimeen.
Perjantai: olet kirkastanut sen, mikä tekee sinusta tunnistettavan, ja osaat myös sanoittaa sen johdonmukaisesti.
Maanantai: sinulla on kolme puolivalmista palvelukuvausta etkä osaa päättää, minkä niistä julkaiset. Et ole varma, mikä osaamisessasi on oikeasti arvokasta asiakkaalle.
Perjantai: tiedät, mikä niistä kiteyttää ydinosaamisesi ja miksi juuri se tekee sinusta erottuvan sekä saa asiakkaan kiinnostumaan heti.
Maanantai: päässä pyörii kymmenen ideaa tulevaisuuden suunnasta, mutta et saa kiinni, mikä niistä on oikeasti linjassa sen kanssa, mitä haluat rakentaa.
Perjantai: olet tehnyt selkeän valinnan suunnasta, joka tuntuu sekä järkevältä että omalta sekä osaat sanoittaa sen niin, että muutkin näkevät sen kirkkaasti.
Eron nykytilanteen ja etenemisen välillä tekevät selkeys ja ne päätökset, joita et ole vielä uskaltanut tehdä.
Viikon lopulla saamasi yhteenveto osoittaa sinulle, mitä olet tähän asti vältellyt ja mitkä ovat täsmälliset seuraavat askeleesi, jotta pääset heti liikkeelle.
Kyse ei ole uuden tekemisen lisäämisestä, vaan ylimääräisen poistamisesta. Siitä, että kirkastamme sen, mitä sinulla jo on. Sitoudut suuntaan, joka tuntuu selkeältä ja omalta.
Odotan innolla, että pääsen sukeltamaan ajatuksiisi ja näkemään, mitä kaikkea voi tapahtua jo yhdessä viikossa.
“Todella tiivis täsmäisku ja ajatuksia herättävä kokemus, jonka jälkeen oli helppo lähteä tekemään muutoksia omaan toimintaan. Kiitos paljon!”
Sparrausviikon jälkeen sinulla on
Suuntaviivat
Viikon lopuksi saat kirjallisen yhteenvedon, joka toimii peilinä ajattelullesi. Se kirkastaa olennaisen, sanoittaa ja tuo näkyväksi sen valinnan, joka sinulla on tähän asti jäänyt tekemättä. Ja osoittaa, miksi muut vaihtoehdot eivät vie sinua eteenpäin. Lopuksi saat kolme konkreettista askelta, jotka vievät kohti oikeaa suuntaa. Asiakkaat usein palaavat tähän dokumenttiin vielä kuukausia myöhemmin. He käyttävät sitä karttana, kun uusi jumitilanne nousee esiin.
Selkeys, jonka tunnet kehossasi
Tämä ei ole mitään epämääräistä “selkeyttä”.
Se on hetki, jolloin pääsi sisäinen surina hiljenee, hartiat laskeutuvat ja lakkaat kantamasta keskeneräisiä ajatuksia mukanasi kaikkialle. Se on se rauhallinen varmuus, kun joku kysyy “mitä seuraavaksi?” ja osaat vastata ilman, että käyt mielessäsi läpi viittä eri versiota.
Helpotus, kun kierre katkeaa
Ei enää vatvomista luonnosten, plus–miinus -listojen tai kilpailevien skenaarioiden välillä. Sen sijaan edessäsi on yksi vaihtoehto, alleviivattuna. Tiedät, mistä jatkaa ja mistä päästää irti. Tunnet, miten helpottavaa on, kun ei enää tarvitse aloittaa alusta joka viikko.
Seuraavat askeleesi kirkkaasti määriteltynä
Et lähde eteenpäin abstraktien neuvojen kanssa. Lähdet kolmen konkreettisen toimenpiteen kanssa, joihin keskityt seuraavaksi. Saat selkeyden siitä, mitä poistaa tai delegoida ja suunnitelman, joka tuo tilaa hengittää sen sijaan, että se lisäisi painetta.
Viikon jälkeen huomaat, että selkeys ei ole lopputulos, vaan tapa nähdä. Kun se oivallus tapahtuu kerran, et enää palaa vanhaan tapaan ajatella.
Tämän sparrauksen jälkeen sinulla on
kirkas suunta.
Vahvempi näkemys.
Rohkeampi visio.
Ja ideoita, joilla edetä heti.
Miksi sparrausviikko toimii ja frameworkit ei
Kaikki muut kehottavat sinua keräämään lisää tietoa, seuraamaan vielä yhtä jonkun muun laatimaa mallia tai odottamaan, että oikea vastaus “paljastuu” sinulle. Mutta mitä enemmän lisäät, sitä sumeammaksi kokonaisuus käy.
Sparrausviikon aikana omat ideasi peilataan sinulle takaisin terävämpinä kuin pystyisit niitä itse näkemään. Muutamassa päivässä vahvin suunta alkaa hahmottua. Viikonloppuun mennessä sinulla on konkreettiset suuntaviivat, joihin voit nojata. Saat selkeyden, jonka tunnet kehossasi ja opit myös tavan tehdä valintoja, joka jäävät elämään pitkään viikon jälkeenkin.
Juuri se tekee tästä sparrauksesta erilaisen. Suurin osa asiantuntijoista myy pitkiä ohjelmia ja raskaita frameworkkeja. Minä en. Selkeys ei synny sadasta PowerPoint-slidesta, vaan siitä hetkestä, kun todellinen ajattelusi este sanoitetaan ja löydetään kirkas suunta eteenpäin. Siksi työskentelen yhden fokusoituneen viikon ajan, en kuukausia kestävässä prosessissa.
Koska enemmän ei ole ratkaisu
Olet jo kokeillut malleja, pohjia ja esimerkkejä. Ne eivät vieneet sinua eteenpäin, koska ne lisäsivät vaihtoehtoja, eivät selkeyttä. Tässä ei ole kyse lisäämisestä, vaan kohinan poistamisesta ja sen yhden olennaisen suunnan nimeämisestä.
Koska peilaan, en määrää
Konsultit antavat sinulle valmiita paketteja, valmentajat kuljettavat läpi pitkiä ohjelmia. Sparrauksessa omat ideasi peilataan sinulle takaisin selkeämpinä kuin pystyisit niitä itse muotoilemaan, jotta näet vihdoin sen, mikä on ollut silmiesi edessä koko ajan. Sinussa on jo kaikki viisaus sisälläsi.
Koska nopeus on olennaista
Läpimurto ei vaadi kuukausien työpajoja. Yhdessä viikossa siirryt kehää kiertävästä ajattelusta selkeyteen. Monista vaihtoehdoista yhteen suuntaan, joka tuntuu oikealta. Juuri tiivis aikarakenne tekee etenemisen mahdolliseksi: se pakottaa selkeyteen viivyttelyn sijaan. Hyödynnämme momentumia!
Koska tämä on tehty asiantuntijoille, ei aloittelijoille
Et tarvitse opastusta strategian perusteisiin. Tarvitset ihmisen, joka näkee epäröinnin alla olevan rakenteen ja osaa sanoittaa sen. Tämä on ihmisille, jotka ovat jo hyviä siinä, mitä tekevät, mutta liian lähellä omaa työtään nähdäkseen sen, mikä todella pidättelee haasteen ratkaisemista.
Koska näkökulmani on erilainen
Juridinen tarkkuus kohtaa luovan hahmotuskyvyn. Taustani oikeustieteessä, visuaalisessa tarinankerronnassa ja brändistrategiassa auttaa minua huomaamaan yhtä aikaa sekä huomaamattoman yksityiskohdan että laajemman signaalin. Tämä yhdistelmä auttaa minua tunnistamaan kohdat, joissa ajattelusi jää kiertämään samaa kehää. Sanoitan sinulle sen, missä kohdassa et näe itseäsi kunnolla.
Koska tämä on kevyempää kuin luulet
Sinun ei tarvitse pysyä “mukana” tehtävissä, työkirjoissa tai raskaissa tuotoksissa. Lähetät vain ajatuksesi omaan tahtiisi ja minä jäsennän sekä reflektoin niitä takaisin sinulle. Tämä palvelu on tehty keventämään kuormaa, ei lisäämään sitä. Mutta varaudu siihen, että tässä mennään silti syvälle!
Panosta selkeyteen, joka maksaa itsensä takaisin
Kertainvestointi 750 euroa (sisältää alv)
Tämä on sinulle, jos…
Olet tehnyt työtäsi jo vuosia. Tunnet asiasi läpikotaisin. Mutta nyt, kun yrität kiteyttää sen selkeiksi tarjouksiksi, huomaat, että olet liian lähellä omaa työtäsi etkä näe sitä enää selvästi.
Sinulla on useita ideoita tai vaihtoehtoja pöydällä ja haluat apua nähdäksesi, mikä niistä oikeasti on relevantti.
Haluat selkeyttää mitä asiantuntijana edustat, muotoilla osaamistasi, josta sinut tunnetaan ja osallistua rohkeammin ja itsevarmemmin keskusteluihin verkossa.
Arvostat suoraa palautetta ja uutta näkökulmaa.
Olet valmis jakamaan ajatuksiasi reaaliajassa, vaikka ne olisivat puolivalmiita tai vielä sekavia ajatuksia.
Haluat lopettaa samojen kysymysten ympärillä jumittamisen ja päästä eteenpäin päivissä, ei kuukausissa.
Inspiroidut, kun joku peilaa ajatteluasi kirkkaasti takaisin ja tarjoaa useita tapoja jäsentää se uudelleen.
Tämä ei ole sinulle, jos…
Etsit kokonaisvaltaista brändistrategiaa, valmiiksi kirjoitettuja materiaaleja tai kokonaan puolestasi tehtyä lopputulosta.
Odotat 24/7-saatavuutta. Vastaan yleensä nopeasti, mutta varaan silti oikeuden vastata viimeistään 24 tunnin sisällä.
Haluat, että joku kertoo sinulle täsmälleen, mitä tehdä ilman, että osallistut itse ajatteluun.
Uskot, että selkeys syntyy lisätutkimuksesta, datasta tai mallipohjista ennemmin kuin keskustelusta.
Haluat mieluummin jatkaa tiedon keräämistä loputtomasti kuin sitoutua yhteen selkeään suuntaan.
Tarvitset ihmisen, joka auttaa sinua…
Selkeyttämään ajatuksia, joita et enää itse osaa pukea sanoiksi
Paketoimaan osaamisesi ostajalle ymmärrettäviksi kokonaisuuksiksi
Näkemään työsi rakenteet ja kaavat, joihin olet itse sokeutunut
Pohtimaan positiointia ilman, että joku “tekee sen puolestasi”
KYSYMYKSET JA VASTAUKSET
-
Käytät viikon aikana muutamia tunteja ajatustesi jakamiseen eli voit jakaa muistiinpanoja, ääniviestejä tai muita reflektioita. Minä teen raskaimman osuuden eli hahmotan kokonaisuuden, jäsennän ja reflektoin sinulle takaisin, jotta oma osuutesi pysyy mahdollisimman kevyenä.
-
Tässä ei ole mitään, missä pitäisi pysyä mukana. Jaat ajatuksesi silloin, kun sinulle sopii, vaikka myöhään illalla ennen nukkumaanmenoa, yhtenä pitkänä viestinä lenkillä tai pieninä huomioina pitkin viikkoa. Vastaan aina viimeistään 24 tunnin sisällä terävillä havainnoilla, jotka vievät ajatteluasi eteenpäin.
-
Tässä ei ole kyse uusien tehtävien tai mallipohjien tekemisestä, ei verkkokurssimaisesta opetuksesta, mutta ei myöskään oman ajattelun ulkoistamisesta kokonaan. Monet aiemmat asiakkaat ovat sanoneet, että suurin helpotus oli se hetki, kun heidän haasteensa sanoitettiin ääneen. He palaavat suuntaviivoja koskevaan yhteenvetoon usein vielä kuukausia myöhemminkin. Se toimii kompassina aina, kun suunta alkaa tuntua epäselvältä. Reflektointi metodina toimii hyvin suurimmalle osalle ihmisiä, jotka kokevat olevansa jumissa tai vaikean kysymyksen äärellä.
-
Valmennus etenee usein kuukausien ajan kysymysten kautta.
Konsultointi taas tuottaa usein slideja, raportteja ja valmiita malleja.
Sparrausviikko ei ole kumpaakaan. Se on lyhyt, intensiivinen prosessi, jossa omat ideasi peilataan sinulle takaisin terävämpinä, jotta näet kirkkaammin sen suunnan, joka on ollut silmiesi edessä koko ajan. ja sen jälkeet voit heti lähteä tekemään konkreettisia muutoksia. -
Ei tarvitse. Jumituksesi on lähtökohta. Voit lähettää minulle puolivalmiita luonnoksia, Post-it-lappuja tai vaikka myöhäisillan ääniviestin. Prosessi toimii, koska se kohtaa sinut täsmälleen siinä kohdassa, jossa olet nyt.
-
Silloin tämä toimii kaikkein parhaiten. Sinulla voi olla useita päällekkäisiä luonnoksia, kilpailevia palveluideoita tai epämääräinen brändipositiointilause.
Viikon aikana tuo kaaos jäsentyy yhdeksi selkeäksi, nimetyksi suunnaksi ja konkreettiseksi kolmen ensimmäisen askeleen etenemissuunnitelmaksi. -
Viikon loppuun mennessä saat kirjallisen yhteenvedon, joka nimeää todellisen suunnan, asettaa sen uuteen näkökulmaan ja jäsentää kolme seuraavaa askelta.
Asiakkaat palaavat tähän muistioon usein vielä kuukausienkin päästä, kun uudet epäilykset nousevat esiin. Siitä tulee kompassi, johon on helppo palata. -
Osa asiakkaista on valmiita jatkamaan eteenpäin yhden viikon jälkeen. Toiset palaavat myöhemmin uudelle kierrokselle tai siirtyvät pidempään ajatuskumppanuuteen.
Voit valita, mikä sopii tilanteeseesi. Viikkoon sitoutuminen ei velvoita enempään.