Miksi kyseenalaistan niche-ajattelun yrittäjyydessä
Sosiaalinen media ja erilaiset yrittäjyysvalmentajat toistavat usein samaa mantraa: “Kohdistamalla markkinointisi t-o-d-e-l-l-a tiukasti tiettyyn asiakassegmenttiin, saat parempia tuloksia.” Tämä ajattelutapa niche-markkinoista on noussut lähes kyseenalaistamattomaksi totuudeksi.
Mutta sopiiko se todella kaikille yrittäjille ja erityisesti yksinyrittäjille? Haluan haastaa tämän ajattelutavan.
Rajoittavasta ajattelusta vapaaksi: luovuus yrittäjyydessä
Monet yrittäjät kokevat valtavaa painetta löytää “täydellinen niche”. Se taianomaisesti ja tarkkaan rajattu markkinasegmentti.
Ajatuksen takana on sinänsä looginen teoria siitä, että kun keskityt spesifiin asiakasryhmään, voit räätälöidä viestisi ja palvelusi juuri heille, mikä teoriassa johtaa parempaan myyntiin.
Mutta entä jos onkin niin, että liian tiukkaan toimialaan sitoutuminen saattaa itse asiassa rajoittaa potentiaaliasi?
Yrittäjyys tarjoaa meille innokkaille yrittäjille lukemattomia mahdollisuuksia luovuuden ja innovaation toteuttamiseen. Siksi ajatus vain yhden rajatun markkinasegmentin valitsemisesta ei lähtökohtaisesti tunnu itsestäni houkuttelevalta.
Liian tiukka rajaaminen voi itse asiassa:
Kaventaa mahdollisuuksiasi ja estää näkemästä potentiaalisia asiakasryhmiä
Johtaa kovempaan kilpailuun, kun useat yrittäjät tavoittelevat samaa kapeaa segmenttiä
Tukahduttaa luovuutesi ja kykysi innovoida uusia lähestymistapoja
Olen jutellut viime aikoina monien kanssa, jotka kamppailevat kovasti yrittäessään pienentää itsensä täydellisesti muotoiltuun niche-markkinaan. Heille on kerrottu, että tämä on ainoa tai varmin tai helpoin tapa "menestyä" tällä hetkellä.
Se, että noudatat jonkun toisen mallia - ei välttämättä sovi sun yrityksellesi lainkaan!
Kohti joustavampaa ajattelua yrittäjänä
Lähdetään siitä, että “yhden koon” markkinointi ei sovi kenellekään. 😳
Yhden koon -markkinointia soveltaessamme ahdamme itsemme siihen samaan boksiin, missä naapuriyrittäjämme jo on. Siihen yleensä liittyy liian yksinkertaiset mallit ja epärealistiset aikataulut.
Pelkäämme, että jos nyt emme löydä sitä omaa paikkaamme, putoamme auttamatta kelkasta. Tai jopa syytämme yrityksemme epäonnea siitä, että emme ole vielä löytäneet sitä omaa nichea.
Eikö kuulostakin hullulta?
Suosittelen, että yrittäjänä luotat hieman edes omaan intuitioosi ja siihen, että tiedät ITSE mikä sun yrityksellesi on parasta.
Meidän on luotettava itseemme yrittäjinä!
Markkinoinnissa erityisesti toisten mallien kopioiminen ja niiden mukaan toimiminen harvoin toimii. Jos imitoit ja kopioit jonkun muun markkinointia, et silloin kunnioita omaa yksilöllistä taustaasi ja kokemuksiasi.
Onko sinulla rohkeutta katsoa oman toimialasi ulkopuolelle?
Tämä ei tarkoita, etteikö kohdennettu markkinointi olisi tärkeää. Mutta liian kapean fokuksen sijaan sinun kannattaa harkita laajempien tarpeiden ja toiveiden tunnistamista potentiaalisissa asiakkaissa.
Kun itse uskalsin hylätä tiukan boksimaisen ajattelun, aloin nähdä todellisia mahdollisuuksia kaikkialla.
En todellakaan halua tunkea itseäni pienen pieneen lokeroon. VAIKKA olenkin määritellyt oman kohderyhmäni todella tarkkaan.
Yhtäkkiä en enää “jahdannut” vain yhtä tiettyä unelma-asiakasta, vaan niitä olikin useita. Mulla on mietittynä jokaiselle palvelulle oma unelma-asiakas.
Jos yrität ahtautua omaan tiiviiseen laatikkoosi, saatat hyvinkin jättää potentiaalisia asiakkaita rannalle.
Liian tiukkaan niche-markkinaan sitoutuminen voi aiheuttaa useita haasteita:
Rajoittava näkökulma: Keskityt liikaa yhteen markkinasegmenttiin, saatat menettää mahdollisuuden palvella muita asiakasryhmiä ja hyödyntää uusia liiketoimintamahdollisuuksia.
Kilpailun lisääntyminen: Tiukassa nichessä kilpailu voi olla erityisen kovaa, kun useat yrittäjät pyrkivät palvelemaan samaa asiakasryhmää.
Luovuuden rajoittaminen: Liian tiukkaan toimialamääritykseen sitoutuminen voi tukahduttaa sun luovuuden ja estää sua löytämästä uusia innovatiivisia lähestymistapoja.
Olisi upeaa, jos useampi yrittäjä uskaltaisi olla enemmän oma itsensä. Uskaltaisi antaa monimuotoisuuden tulla esille.
Sun yrityksellä on mieletön potentiaali. Sinua on vain yksi tässä maailmassa. Ja sinä olet oman yrityksesi niche. Okei, se on nyt aika tarkkaan määritelty niche-markkina, koska vain sinä voit olla siellä. 😅
Miten voit soveltaa laajempaa markkinarako-ajattelua omaan liiketoimintaasi?
Tutki markkinoita laajemmin: Älä pelkää katsoa oman alasi ulkopuolelle. Onko olemassa liitännäispalveluita tai -tuotteita, joita voisit tarjota?
Kuuntele asiakkaitasi: Asiakaspalaute on korvaamatonta. Palautteet voivat usein osoittaa sinulle uusia mahdollisuuksia, joita et ole itse edes harkinnut.
Testaa ja mittaa: Kokeile uusia ideoita pienessä mittakaavassa ja seuraa tuloksia huolellisesti. Tämä auttaa sinua ymmärtämään, mikä resonoi yleisösi kanssa.
Ole joustava: Markkinat muuttuvat jatkuvasti, ja kyky mukautua nopeasti on usein yksi tie menestykseen.
Ihmiset etsivät yhä useammin ratkaisuja, jotka eivät vain täytä hetkellisiä tarpeita, vaan myös tukevat heidän kokonaisvaltaista hyvinvointiaan ja kasvuaan.
Tässä kontekstissa, palvelujesi monipuolistaminen ei ole vain liiketoiminnan kasvustrategia, vaan se on vastaus yhteisön syvällisempiin toiveisiin ja tarpeisiin.
Käytä luovuuttasi, intohimoasi ja asiantuntemustasi luodaksesi palveluja, jotka heijastavat sinun ja asiakkaidesi todellisia arvoja ja unelmia.
Human Design -näkökulma yrittäjyyteen
Jokaisen yrittäjän luontainen tapa toimia on erilainen. Human Design -järjestelmän mukaan energiatyyppisi vaikuttaa merkittävästi siihen, miten niche-ajattelu sopii sinulle:
GENERAATTORI: Olet dynaaminen toimija ja olet parhaimmillasi, kun voit tehdä sitä, mikä “sytyttää sut liekkeihin". Saatat nähdä niche-ajattelun hyödyllisenä, kunhan se resonoi sun todellisten intohimojen ja energian kanssa. Sulle on tärkeää, että voit reagoida maailmaan ja löytää työn tai tehtävän, joka tuntuu merkitykselliseltä ja palkitsevalta. Jos generaattorilla ei ole energiaa tehdä mitään, ei ole väliä sillä onko hänellä tiukasti määritelty ala vai ei. Sun yhteisö huomaa sen, että se mitä teet ei enää innosta sua.
MANIFESTING GENERAATTORI: Sun ei ole tarkoitus edetä lineaarisesti, vaan muuttaa suuntaa, kokeilla uusia asioita ja jättää joitan juttuja jopa kesken. Niche-ajattelu on sulle yleensä tosi rajoittavaa. Älä laita itseäsi boksiin, vaan anna innostavan energiasi virrata. Tiukasti rajattu toimiala-ajattelu voi sopia MG:lle silloin, kun jokaisella intohimon kohteella on ikään kuin oma nichensa. Manifesting generaattorin tehtävä on määritellä uudelleen se, mitä me ajatellaan työstä ja menestyksestä - uudella tavalla.
MANIFESTORI: Seuraat luovia impulsseja ja inspiraatiota mielummin kuin tiukkaa nichea. Olet innovaattori ja aloitteentekijä. Olet parhaimmillasi, kun sinua ei rajoiteta muiden toimesta. Sinut on tarkoitettu kulkemaan sellaisia polkuja, joita muut eivät ole kulkeneet. Pysy uskollisena itsellesi ja seuraa sisäistä inspiraatiotasi ja päämäärääsi mielummin kuin tiukkaa lokeroa!
PROJEKTORI: Ymmärrät syvällisesti muita ihmisiä ja järjestelmiä. Niche voi näyttäytyä sulle mahdollisuutena syventyä johonkin, josta olet todella kiinnostunut, ja jossa voit tarjota muille ainutlaatuista näkemystäsi. Koska projektori on usein ekspertti, sopii niche-ajattelu useimmiten sinulle. Lahjasi ohjata ja johtaa muita voivat olla parhaimmillaan, kun ne kohdistuvat johonkin tiettyyn aihealueeseen. Löytäessäsi alan, joka resonoi sydämesi kanssa, voit tehdä todellisen vaikutuksen maailmaan. Seuraa aina sitä, mistä olet kiinnostunut eniten ja missä voit eniten olla hyödyksi muille.
REFLEKTORI: Sun tehtävänäsi on katsella maailmaa laaja-alaisesti ja heijastaa ympäröivän yhteisön ja maailman tilaa muille. Ahdistut, jos joku puhuu sinulle nichesta, koska tiukka lokerointi ei vastaa ainutlaatuista tapaasi toimia. Sinun energiasi ja kiinnostuksen kohteesi vaihtelevat ympäristön mukaan. Sinulle tärkeää on olla ympäristöissä ja yhteisöissä, jotka tukevat hyvinvointiasi ja mahdollistavat ainutlaatuiset näkemyksesi.
Kohti aitoa yrittäjyyttä
Yrittäjyys tarjoaa rajattomasti mahdollisuuksia luovuuteen ja innovaatioon. Olet yrityksesi sielu ja tärkein erottava tekijä. Sen sijaan, että yrittäisit mahtua valmiiseen muottiin, rakenna liiketoimintasi omien vahvuuksiesi ja ainutlaatuisen näkemyksesi ympärille.
Asiakkaat etsivät kokonaisvaltaisia ratkaisuja, jotka tukevat heidän kasvuaan ja hyvinvointiaan. Palvelujesi monipuolistaminen ei ole vain kasvustrategia, vaan se on vastaus asiakkaidesi syvempiin tarpeisiin.
Uskalla olla oma itsesi yrittäjänä. Anna monimuotoisuutesi näkyä ja luota siihen, että juuri sinun tapasi tehdä asioita voi luoda menestyvän ja merkityksellisen yrityksen.
Tulevaisuuden yrittäjyys on moniulotteista
Yrittäjyyden maailma on muuttumassa. Digitalisaatio ja globalisaatio ovat jo muokanneet toimintaympäristöämme merkittävästi, mutta vielä suurempia muutoksia on edessä.
Tekoäly, automatisaatio ja uudet työnteon mallit haastavat perinteiset käsityksemme liiketoiminnan rajaamisesta.
Tulevaisuuden menestyvät yrittäjät ovat todennäköisesti niitä, jotka osaavat:
Yhdistellä eri osaamisalueita luovasti
Mukautua nopeasti muuttuviin markkinatilanteisiin
Rakentaa vahvoja, mutta joustavia brändejä
Palvella asiakkaita kokonaisvaltaisesti yli perinteisten toimialarajojen
Käytännön vinkkejä oman polun löytämiseen
Tunnista vahvuutesi ja intohimosi
Aloita kartoittamalla, missä olet parhaimmillasi ja mikä todella sytyttää sinut. Nämä ovat arvokkaita suunnannäyttäjiä liiketoimintasi kehittämisessä.
Kuuntele markkinaa, älä vain “guruja”
Sen sijaan, että seuraisit sokeasti markkinoinnin trendejä, keskity ymmärtämään asiakkaidesi todellisia tarpeita ja toiveita. Usein parhaat oivallukset syntyvät suorasta vuorovaikutuksesta asiakkaiden kanssa.
Rakenna joustava liiketoimintamalli
Suunnittele yrityksesi toiminta niin, että voit helposti lisätä uusia palveluita tai muokata tarjontaasi markkinoiden muuttuessa. Älä lukitse itseäsi liian tiukkoihin rakenteisiin.
Lopuksi
Yrittäjyys on ennen kaikkea matka itsetuntemukseen ja jatkuvaan kehittymiseen. Sen sijaan, että yrittäisit mahtua valmiiseen muottiin tai seurata orjallisesti toisten menestysreseptejä, rakenna rohkeasti oma polkusi.
Menestyvä yritystoiminta ei synny rajoittamalla mahdollisuuksia, vaan avaamalla ovia uusille näkökulmille ja mahdollisuuksille. Anna itsellesi lupa kokeilla, erehtyä ja löytää juuri se tapa toimia, joka tekee sinusta ainutlaatuisen.
Sinä olet yrityksesi tärkein voimavara. Kun toimit aidosti omana itsenäsi ja luotat intuitioosi, löydät luonnollisen tapasi menestyä 👉🏻 ilman keinotekoisia rajoja tai pakotettuja lokeroita.
Tämä kirjoitus perustuu 8.3.2024 lähetettyyn Nellainon inspiraatiokirjeeseen ja siihen tehtyihin lisäyksiin ja muokkauksiin.
